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【 Mr.EC電商先生 商戰新思維 】創建品牌,銷售產品,你要賭一把嗎?產品銷售與廣告行銷預算的關係

其實,品牌是堆積,是投資,是經營,沒辦法「試試看」,或「賭賭看」。

· 電子商務,商戰新思維
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【您是自有品牌產品商嗎?或您是即將成為自有品牌產品商?】

無論您是前者,還是後者,本文對您很重要了,

您都需要了解,產品銷售階段與廣告行銷預算的關係。

我們把商品推出的週期,配合廣告行銷的推進,可能的成交銷售量走勢,分成4個階段,

 白牌時期、藍牌時期、黃牌時期、紅牌時期。我們分別來聊聊。

 

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第一時期:白牌時期,品牌知名度建立初期, 在Google搜不到你自有產品關鍵字列表,或是很少,所以你即便主動推播廣告,消費者看到你的廣告,也應該不會進行消費,或是看到廣告,馬上跳過。

很多新進的品牌企業,只想到了商品的製作成本,卻忽略了消費者購買的信賴成本 ( 品牌成本 ),開始啟動銷售後發現,怎麼投廣告都沒效,換了一個又一個的廣告投手,追求所謂精準廣告目標投遞,本來想要用小成本投資商品,進行高毛利銷售的遊戲,一陣夢迴,發現倉庫的低成本製作商品,還有一大堆在那裏,幾個月來賣不到多少量。

我們遇見很多自有品牌企業,產品生產好了之後,想要請行銷商開始行銷作業,都是用「試試看」的方式,來洽談廣告行銷。

其實,品牌是堆積,是投資,是經營,沒辦法「試試看」。

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有一種品牌商品經營心態,比「試試看」更慘的是,「賭賭看」。

假設你花了30000元「賭賭看」的廣告費,

投完廣告後,你會有下列二種心情:

( 1 ) 花了30000元廣告費,換了3000元營業額,僅十分之一的轉換率,非常懊惱。

( 2 ) 花了30000元廣告費,換了60000元營業額,營收了一倍,感到賺到,非常欣慰。

你有這樣的心情嗎?

 我要跟您分享我們20年來的經驗,無論上面哪一種結果,你都賭不了幾把,

而且,我們沒有看過,有這樣的經營心態的產品,到最後有勝出過的案例,

因為大多數,"輸"了2次之後,就不敢再"輸"了。 

品牌是堆積,是投資,是經營,要進行品牌行銷管理,千萬不要「賭賭看」。

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第二時期:藍牌時期,你若布局品牌信賴,度過了第一個白牌時期,恭喜!

撐了很久,終於出了一點點量,這時會出現一個品牌起飛點的契機,但一般不會超過6個月。

但還是有一半的自有品牌產品,會在這裏敗落下來。

為何 ?很簡單,因為你還是小看了消費者的品牌信賴度。

 

終於出了一點點銷售量,自有品牌廠商鬆了一口氣,「謝天謝地,開始有比較多人買了」。

於是就縮了行銷預算,或是不進行其他行銷擴張,

過了3-6個月,大多數的自有品牌廠商會發現,銷售又沒量了。

因為第一批買過的消費者,沒有形成所謂的,回購客,或稱為老客戶。

你還把流量水龍頭關小了。

 

為何叫藍牌時期呢?因為比喻應該更努力的工作,讓它更攀一層。

這時反而應該擴大行銷預算,一舉讓自有品牌產品,站上黃牌產品(起飛產品)

就同股票一樣,攻擊發起訊號出現了,你應該讓它價量齊揚,不是關火等涼。

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第三時期:黃牌時期,你產品價量齊揚,走到了產品成長期,真的恭喜!你已經70%成功!

這時,自有品牌廠商應該要維持廣告行銷支出規模,不要再擴大預算,而要擴張銷售通路。

線上各通路,實體各通路,擴大銷售通路,是這時最重要的事。

這個在本章就不多談,因為這又是另一 個結構龐大的故事了,有另外有多篇專文來談布建通路這件事。

 

一舉讓你的自有商品產品鋪貨滿天下,變成一個強播、強通路的品牌產品!

這時產品逐漸熟黃,故稱黃牌時期。讓商品邁向銷售穩定期。

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第四時期:紅牌時期,這時不要再擴大行銷預算,選擇較大傳播量能媒體,進行品牌活動,及活動促銷,銷售通路在同地區,也不要再大量擴增。

本時期最重要的操作是檔期促銷,及產品控價。

如果你操作得宜,這個發紅的品牌時期,將可以延長綿久;可能等你的2.0產品線出來時,1.0產品還非常火紅。

你的自有品牌,正在邁向紅火的路上?還是已經折翼凋落?

你是不是覺得發展品牌,坑很深?

其實我們應該可以幫幫你喔,有需要的話,來聊聊吧。

 

【Mr.EC電商先生】編輯室

 (圖文引用合作,請洽企業合作提案,未經許可,翻用必究)

 

 

 

 

 

 

 

 

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