【您是自有品牌產品商嗎？或您是即將成為自有品牌產品商？】

無論您是前者，還是後者，本文對您很重要了，

您都需要了解，產品銷售階段與廣告行銷預算的關係。

我們把商品推出的週期，配合廣告行銷的推進，可能的成交銷售量走勢，分成4個階段，

 白牌時期、藍牌時期、黃牌時期、紅牌時期。我們分別來聊聊。

第一時期：白牌時期，品牌知名度建立初期， 在Google搜不到你自有產品關鍵字列表，或是很少，所以你即便主動推播廣告，消費者看到你的廣告，也應該不會進行消費，或是看到廣告，馬上跳過。

很多新進的品牌企業，只想到了商品的製作成本，卻忽略了消費者購買的信賴成本 ( 品牌成本 )，開始啟動銷售後發現，怎麼投廣告都沒效，換了一個又一個的廣告投手，追求所謂精準廣告目標投遞，本來想要用小成本投資商品，進行高毛利銷售的遊戲，一陣夢迴，發現倉庫的低成本製作商品，還有一大堆在那裏，幾個月來賣不到多少量。

我們遇見很多自有品牌企業，產品生產好了之後，想要請行銷商開始行銷作業，都是用「試試看」的方式，來洽談廣告行銷。

其實，品牌是堆積，是投資，是經營，沒辦法「試試看」。

有一種品牌商品經營心態，比「試試看」更慘的是，「賭賭看」。

假設你花了30000元「賭賭看」的廣告費，

投完廣告後，你會有下列二種心情：

( 1 ) 花了30000元廣告費，換了3000元營業額，僅十分之一的轉換率，非常懊惱。

( 2 ) 花了30000元廣告費，換了60000元營業額，營收了一倍，感到賺到，非常欣慰。

你有這樣的心情嗎？

 我要跟您分享我們20年來的經驗，無論上面哪一種結果，你都賭不了幾把，

而且，我們沒有看過，有這樣的經營心態的產品，到最後有勝出過的案例，

因為大多數，"輸"了2次之後，就不敢再"輸"了。 

品牌是堆積，是投資，是經營，要進行品牌行銷管理，千萬不要「賭賭看」。

第二時期：藍牌時期，你若布局品牌信賴，度過了第一個白牌時期，恭喜！

撐了很久，終於出了一點點量，這時會出現一個品牌起飛點的契機，但一般不會超過6個月。

但還是有一半的自有品牌產品，會在這裏敗落下來。

為何 ？很簡單，因為你還是小看了消費者的品牌信賴度。

終於出了一點點銷售量，自有品牌廠商鬆了一口氣，「謝天謝地，開始有比較多人買了」。

於是就縮了行銷預算，或是不進行其他行銷擴張，

過了3-6個月，大多數的自有品牌廠商會發現，銷售又沒量了。

因為第一批買過的消費者，沒有形成所謂的，回購客，或稱為老客戶。

你還把流量水龍頭關小了。

為何叫藍牌時期呢？因為比喻應該更努力的工作，讓它更攀一層。

這時反而應該擴大行銷預算，一舉讓自有品牌產品，站上黃牌產品(起飛產品)

就同股票一樣，攻擊發起訊號出現了，你應該讓它價量齊揚，不是關火等涼。

第三時期：黃牌時期，你產品價量齊揚，走到了產品成長期，真的恭喜！你已經70%成功！

這時，自有品牌廠商應該要維持廣告行銷支出規模，不要再擴大預算，而要擴張銷售通路。

線上各通路，實體各通路，擴大銷售通路，是這時最重要的事。

這個在本章就不多談，因為這又是另一 個結構龐大的故事了，有另外有多篇專文來談布建通路這件事。

一舉讓你的自有商品產品鋪貨滿天下，變成一個強播、強通路的品牌產品！

這時產品逐漸熟黃，故稱黃牌時期。讓商品邁向銷售穩定期。

第四時期：紅牌時期，這時不要再擴大行銷預算，選擇較大傳播量能媒體，進行品牌活動，及活動促銷，銷售通路在同地區，也不要再大量擴增。

本時期最重要的操作是檔期促銷，及產品控價。

如果你操作得宜，這個發紅的品牌時期，將可以延長綿久；可能等你的2.0產品線出來時，1.0產品還非常火紅。

你的自有品牌，正在邁向紅火的路上？還是已經折翼凋落？

你是不是覺得發展品牌，坑很深？

其實我們應該可以幫幫你喔，有需要的話，來聊聊吧。

【Mr.EC電商先生】編輯室

 (圖文引用合作，請洽企業合作提案，未經許可，翻用必究)