很多實體小商店,地點不好會很擔心來客數不足。我們的客戶,一家在新北市巷子裏的西點麵包老店,我們協助引用Facebook粉絲團+有效電商,他的單款甜點的月訂單,竟直逼近3000組的出貨!

「dessert」的圖片搜尋結果

好東西是不會寂寞的,只是需要被看見!

一家在新北市邊郊的老牌西點麵包店,「D西點」( 因涉及企業保密條款,以D西點為代號 ) ,第二代接手後,依然傳承了好滋味,且加入了新世代的好想法,發展出很多款新式的創意西點。但是苦於店鋪的地點不佳,於是也加入拍賣體系及租用了坊間的網路商城,把店裏的好商品全部上架,想藉由進行網購操作,讓消費者一次都能購買店裏的商品。

相關圖片

產品上架三個月,一張訂單都沒有,「D西點」店老闆急了,透過朋友的介紹,二代老闆約我前往品嚐他好手藝。

愛吃甜品的我,覺得二代老闆的創意及手藝都好極了,所作的西點產品非常美味,跟他聊了快3個小時,我完全了解他所需要解決的問題是那一些。

( 下圖是 Miru Dessert Cafe,非「D西點」)

很多人都覺得,想要進行所謂的網路購物,就花幾萬元租用一個網路商城,在Facebook上寫些文章讓大家閱讀,再不然就是請幾位部落客,寫寫部落文,就應該可以把東西在網路上賣出去了吧…

你也是這樣想的嗎?我發現90%以上的業主,都是這樣想的。

其實要進行網路購物的第一步,是要決定「進行網路銷售的產品」,先決定要賣什麼,才能接著討論本階段行銷目標,然後才是進行網路購物。

( 下圖是 Miru Dessert Cafe,非「D西點」)

「D西點」二代老闆聽我這麼說,跟我討論,回覆說 ” 要賣的東西當然是我們店裏全部的商品啊,當然是全部上架到商城給大家選購 “…

你也是這樣想的嗎?我又發現90%以上的業主,也都是這樣想的。

除非你有相當充沛的行銷預算,否則不應選擇大堆頭的購物網站經營方式;有限的預算,應集中火力在最容易成功銷售的產品身上。

相關圖片

經過與「D西點」二代老闆愉快的討論,我替「D西點」規畫了六個月期間的成功網購三步驟!

1 . 選擇適合網購的少量商品。

2 . 規畫六個月的Facebook流量及操作策略。

3 . 選用適合的網路收單方法。

「e shopping」的圖片搜尋結果

就在行銷計畫進行後的第五個月,出現了網購的銷售爆量;一組售價NT$499的甜點組合,單月出貨竟出現了逼近3000組的銷售好成績。

好東西是不會寂寞的,只是需要被看見。很高興能分享好產品被大家知道!

【讓實體商店、連鎖店增加營業額,回首頁填需求表】